怎么计算动销率?

商品动销率,是衡量商品动销是否在一个合理范围内的核心指标,但是如何计算它,是有一些不同场景的差异的,还存在一些逻辑漏洞,需要仔细注意

1)计算的场景拆分

(资料图)

场景1:基于有库存的动销

有库存且有销售SKU/有库存SKU

场景2:基于有效品动销

有效品且有销售SKU/有效品,但是有效品的状态是取自当前,因为这个状态是快照式的,只能取当前时刻

场景3:基于特定商品的动销

有一些特定目标的商品清单,计算其动销率

2)时间范围拆分

单日、月、周、其他合理的时间区间

3)大家容易犯的错

3.1、什么样的模式下,选择用什么场景计算动销

3.2、不同情形下,选择什么样的时间区间进行衡量才更合理?

3.3、时间区间情形下,如何计算分子分母,该如何进行选择

动销率漏洞的解决之法

4.1、什么样的模式下,选择用什么场景计算动销

核心是选择商品范围,那主要取决于要衡量的业务目的,一般有三类

一类是衡量商品结构是否合理

一类是当前库存的动销是否合理

一类是短期内跟踪一波特定商品的动销,以便进行快速跟进

4.2、选择时间范围的依据

一般选择的核心理论依据是:商品引入到正常范围的周期、促销档期的周期、迭代的周期

如:食用品,30天和14天相对合理,生鲜,一周相对合理

服装的话,看季节性,所以引入到淘汰周期是时间计算范围的核心

基于不同商品属性的轮换周期

4.3、分子分母的计算选择

有效SKU:依据商品状态,依据的某一个时刻的,如果是时间段,那就取时间段最后一天

有库存SKU:依据期间备货量,注意是期间,而非某个时间点,所以期间的计算是核心